L’inbound marketing e altri classici servizi di una agenzia di grafica e marketing. L’inbound marketing è la metodologia più richiesta oggi dalle aziende. Il motivo di questa scelta è molto semplice: è una strategia efficace che fa crescere le vendite e fidelizzare i clienti acquisiti.

 

Il content marketing è una tipologia di marketing che prevede la creazione e condivisione di media e contenuti editoriali al fine di acquisire clienti e monetizzare un sito web. Queste informazioni possono essere esposte in una varietà di tipologie, tra cui news, video, e-books, infografiche, guide, articoli, foto ecc.[1] Il content marketing crea interesse per un determinato prodotto o servizio e intrattiene il pubblico, per attirare l'attenzione dell'utente finale. Considerato l'evoluzione dell'inbound marketing, il content marketing ha lo scopo di attrarre utenti tramite la creazione e diffusione di contenuti pertinenti. Tali contenuti non devono per forza avere carattere pubblicitario, ma solo informativo e/o illustrativo. La battaglia dell'attenzione si vince con i contenuti, attraverso i quali raggiungere e stimolare l'interesse di potenziali clienti. Con l'obiettivo di accrescere la web reputation di un'azienda, si tende ad utilizzare il content marketing come vettore di trasmissione della conoscenza alla base delle competenze distintive aziendali. Attraverso la condivisione gratuita di contenuti di qualità e relativi alla propria attività aziendale, l'impresa può aumentare la considerazione che l'utente ha delle capacità di quell'azienda di fornire il prodotto o servizio. Una parte integrante dell'attività di content marketing è l'attività di "content strategy". Il trend del content marketing vede sempre più spesso l'utilizzo di soluzioni basate su software di intelligenza artificiale (il 40% dei dipartimenti di marketing seguono questa strategia[2]) una pratica che ha preso il nome di content intelligence.

Blog Contenuti
Partiamo dalla chiave di volta dell’inbound: i contenuti, quindi parliamo di Blogging. Se vogliamo fare in modo di rispondere al meglio alle domande dei potenziali clienti dobbiamo scrivere blog post interessanti e facili da leggere. Avere un blog con temi allineati al nostro business, che curiamo e teniamo aggiornato, è il miglior modo per far conoscere il brand e aumentare la propria credibilità
 
Buyer Persona
Non si possono realizzare contenuti di qualità se non si sa a chi si parla. La Buyer Persona è la rappresentazione, il prototipo, del potenziale cliente a cui vogliamo dare una risposta attraverso i nostri articoli. Se all'inizio della strategia non si individua correttamente la Buyer persona, la strategia non sarà in grado di portare risultati.
 
SEO, SEA e posizionamento
Visto che l’inbound si fonda sul principio del “farsi trovare dai clienti”, allora il posizionamento sui motori di ricerca è fondamentale. In questo è determinante la SEO fatta attraverso un’attenta analisi delle parole chiave. Attendendo di arrivare in cima alla SERP tra i risultati organici, ci si può avvalere di campagne a pagamento, quindi della SEA.
 
Call to Action
Il cliente ora è arrivato sul nostro sito o sul blog e bisogna chiedergli di compiere un’azione per iniziare a conoscerci meglio e a diventare nostro cliente. È il momento della “Call to Action”, la chiamata all’azione che viene fatta inserendo un pulsante nella pagina che sta visitando, e che porta ad una landing page che avrà come obiettivo la conversione.
 
Landing Page, Form, Lead Generation
Da una call to action si può finire su una Landing Page in cui, attraverso un Form, l’utente lascia i propri dati per ottenere ciò che gli abbiamo promesso. Proprio qui l’utente si converte in contatto commerciale, quindi stiamo facendo Lead Generation.
 
CRM: gestione delle relazioni con i client
L’analisi dei profili dei potenziali clienti e dei clienti acquisiti viene fatta grazie a software per Customer Relationship Management, comunemente chiamati CRM. Le strategie per migliorare le relazioni con i clienti vengono fatte attraverso questi strumenti che aiutano la fidelizzazione e l’aumento delle vendite, in un'ottica di Marketing Automation.
 
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